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新人拍婚纱照谈单有哪些技巧？拍婚纱照谈单注意事项
TIME : 2019-07-20 HOT:
新人拍婚纱照谈单有哪些技巧？拍婚纱照谈单注意事项
新人拍婚纱照谈单有哪些技巧？三亚婚纱摄影工作室知道很多新人在拍婚纱照之前看完网友的一些关于拍婚纱照的反馈会担心，觉得拍婚纱照基本没有后期不加钱不超预算的，要不就是被一大笔的隐形消费坑了，要不就是禁不住销售人员的诱惑盲目升级套餐。其实很多费用在谈单的时候谈清楚的话都是可以避免的。那么新人拍婚纱照谈单有哪些技巧及注意事项呢？
拍婚纱照谈单技巧
必知谈单技巧一：先不要透露预算
三亚婚纱照旅拍相信很多新人都会问，不告诉对方预算怎么选套系?其实这想想你买东西时的一些经历就知道了，销售员一般都会问你，你准备花多少钱买东西?然后开始给你推荐，他们推荐的不是价格太低质量不好，就是价位稍高一些的，两相对比下你只能选择价位稍高一些的。很多婚纱摄影楼也是如此，谈单之前，他们通常会根据你给出的预算推荐一个稍微高出预算的套系给你，而非真的处于为你考虑，毕竟他们是要依靠这个赚钱的。而且在这之后，不少后期消费等着你，一不小心就超出你的预算了。
Tips:新人去谈单之前，一定要想好自己需要的照片数量，婚纱照风格，服装套数，摄影师级别等等，根据这些标准就选择适合你的套系。
必知谈单技巧二：一定要看客片
客片即真正的客户拍摄的婚纱照，而不是模特照片，一定要看过客片再定夺，不要被漂亮的样片所迷惑，只有客片才能反映这个婚纱摄影店的真实实力，要知道样片很多都是直接购买的，如果可以的话，最好看未经加工的原片再定夺。
Tips:婚纱照品质的好坏，与摄影师的实力直接相关，而只有直接看摄影师的作品才能直观评价他的实际水平，而不是单纯的看他的级别。
必知谈单技巧三：不要错过每一个优惠活动
去到一个婚纱摄影店，先询问店内有哪些优惠活动，通常在活动中商家都会送增值、减金额、套系升级等等，可千万不要先看这些活动，因为这些内容可以直接为你的婚纱照获得更高的性价比，所以千万不要错过每一个优惠活动。
Tips:虽然通常情况下套系价格不能讲价，但是送的东西，升级的内容在稍后的谈单过程中还是有可能谈下来的。
必知谈单技巧四：套系升级战略
如果一个选好了婚纱照套系，但是套系里的内容还是有某些不称心的，那么可以开始通过谈单来“改良”你的套系内容了，在价格不变的前提下，套系的内容都是可以稍作调整的。婚纱照套系可以免费升级的内容包括，放大照片的尺寸，相框的数量等等，花一些时间和谈单人员好好沟通，都是可以的。但摄影师级别、精修入册相片数量等，一般都规定的比较严格，一般很难谈下来。
Tips:尽可能将套系内不需要的内容换成需要的，比如一些不喜欢的服装造型，换成相片的数量增加，或者放弃一个外景地换取多送几张精修底片等等。
拍婚纱照谈单注意事项
一、摄影师、化妆师等级：一般如果选择影楼的话在摄影师、化妆师上都是分等级的，这个等级可能会根据套系的价位来走，婚纱照拍的好不好，基本都由摄影师和化妆师决定，所以大家想要哪个等级的摄影师或化妆师，或者有指定的摄影师或化妆师都一定要写在合同中。工作室的摄影师和化妆师一般都不分等级，工作室在招聘摄影师化妆师的时候，都对技术水平要求特别高，所以不用担心技术人员等级的问题。
二、是否一对一服务：一对一服务也很重要，一个化妆师和一个摄影师一天只对一对新人，这样他们会把全部的精力都放在新人身上，拍完一组造型就可以换下一组造型，这样既利于化妆师和摄影师的发挥，新人也不用长时间等待。
三、服装数量和服装是否分区：一般套系中都会写明有几套服装，最好的数量是在4套到5套，新人也可以根据自身的情况来选择的。还有就是要注意服装是否分区，有的大影楼服装是严格分区的，如果在签完合同以后想在更好的区选择服装就要加钱了，所以大家尽量把服装往好的分区上谈，这样能避免一部分的后期消费。
四、底片数量：底片数量现在一般是全送了的，但是在不同的套系中数量多少也是不一样的，虽然说底片数量越多越好，但是底片太多也会让我们在选片的时候很纠结，底片在150张到200张较为合适，一般情况下摄影师还会给新人再多拍10张到20张，这样的底片数量刚刚好又不会让大家在选择精修的时候太为难。
五、精修数量：精修数量当然是越多越好啦，其实工作室最贵的就是人工成本了，所以精修也是较为值钱的一块呢，有了精修即使咱们套系里面的不是很多，以后也可以在自己在外面做一些放大画或者其他的小产品哦。不过要大家提醒大家的是，精修不一定全部都入册，如果放在相册里的照片数量太多在后期设计时会显得很杂乱，一般情况下的相册入册相片在25张到30张较为合适哦，所以在合同中要注明精修数量不等于入册数量<
六、相册、摆件、放大数量：相册一般两三本较为适合，现在的摄影套系里面，摆件和放大画的数量也是比较多的，咱们都可以根据自己喜好情况来选择数量，并且咱们不喜欢的不需要的都要可以换成其他的产品呢。
七、相册、摆件、放大材质：这块也是婚纱照中比较值钱的地方，不同材质的东西可能价格相差非常多，要重精不重量，好的材质看起来更有质感，质量上也相对会好一些，所以可以把一些相对便宜的产品换成好一些材质的产品。
八、化妆是否加收费、首饰是否加收费：这块可能就涉及到一些隐形消费方面的事了，新人在谈单的时候要把这个化妆和首饰都给谈到免费的，并在合同里写明没有二次消费，这样在拍摄的时候就会避免很多不愉快。
九、是否有其他费用：关于其他费用就像是外景门票费啊、车费啊都由谁来负责，新人的午餐费啊、工作人员午餐费啊都由谁来负责，还有如果升级产品的材质、升级服装、后期购买精修和加入册相片的数量这些的费用是多少，最好都能写在合同中，这样能给大家避免很多后期的不愉快。
十、所有内容都要写在合同中：这点就是顾名思义啦，咱们说了这么多，如果都是口头承诺可是不行的哦，一定要每一条清清楚楚的都写在合同中，这样才能对我们的权益有所保障。
十一、尽量不付全款：建议新人订单的时候尽量不付全款，因为大家都知道现在钱在谁手里谁可能就有一定的主动权。正常的流程是，先付一部分定金，余款在拍摄当天补清即可。
新人在三亚拍婚纱照谈单之前一定要做足充分的准备，如果不做准备的话婚纱摄影机构的有着丰富销售经验的门店人员能够轻易地打破你的心理防线，如果被商家忽悠，或多或少都得吃亏。
新人拍婚纱照谈单有哪些技巧？三亚婚纱摄影工作室知道很多新人在拍婚纱照之前看完网友的一些关于拍婚纱照的反馈会担心，觉得拍婚纱照基本没有后期不加钱不超预算的，要不就是被一大笔的隐形消费坑了，要不就是禁不住销售人员的诱惑盲目升级套餐。其实很多费用在谈单的时候谈清楚的话都是可以避免的。那么新人拍婚纱照谈单有哪些技巧及注意事项呢？
拍婚纱照谈单技巧
必知谈单技巧一：先不要透露预算
三亚婚纱照旅拍相信很多新人都会问，不告诉对方预算怎么选套系?其实这想想你买东西时的一些经历就知道了，销售员一般都会问你，你准备花多少钱买东西?然后开始给你推荐，他们推荐的不是价格太低质量不好，就是价位稍高一些的，两相对比下你只能选择价位稍高一些的。很多婚纱摄影楼也是如此，谈单之前，他们通常会根据你给出的预算推荐一个稍微高出预算的套系给你，而非真的处于为你考虑，毕竟他们是要依靠这个赚钱的。而且在这之后，不少后期消费等着你，一不小心就超出你的预算了。
Tips:新人去谈单之前，一定要想好自己需要的照片数量，婚纱照风格，服装套数，摄影师级别等等，根据这些标准就选择适合你的套系。
必知谈单技巧二：一定要看客片
客片即真正的客户拍摄的婚纱照，而不是模特照片，一定要看过客片再定夺，不要被漂亮的样片所迷惑，只有客片才能反映这个婚纱摄影店的真实实力，要知道样片很多都是直接购买的，如果可以的话，最好看未经加工的原片再定夺。
Tips:婚纱照品质的好坏，与摄影师的实力直接相关，而只有直接看摄影师的作品才能直观评价他的实际水平，而不是单纯的看他的级别。
必知谈单技巧三：不要错过每一个优惠活动
去到一个婚纱摄影店，先询问店内有哪些优惠活动，通常在活动中商家都会送增值、减金额、套系升级等等，可千万不要先看这些活动，因为这些内容可以直接为你的婚纱照获得更高的性价比，所以千万不要错过每一个优惠活动。
Tips:虽然通常情况下套系价格不能讲价，但是送的东西，升级的内容在稍后的谈单过程中还是有可能谈下来的。
必知谈单技巧四：套系升级战略
如果一个选好了婚纱照套系，但是套系里的内容还是有某些不称心的，那么可以开始通过谈单来“改良”你的套系内容了，在价格不变的前提下，套系的内容都是可以稍作调整的。婚纱照套系可以免费升级的内容包括，放大照片的尺寸，相框的数量等等，花一些时间和谈单人员好好沟通，都是可以的。但摄影师级别、精修入册相片数量等，一般都规定的比较严格，一般很难谈下来。
Tips:尽可能将套系内不需要的内容换成需要的，比如一些不喜欢的服装造型，换成相片的数量增加，或者放弃一个外景地换取多送几张精修底片等等。
拍婚纱照谈单注意事项
一、摄影师、化妆师等级：一般如果选择影楼的话在摄影师、化妆师上都是分等级的，这个等级可能会根据套系的价位来走，婚纱照拍的好不好，基本都由摄影师和化妆师决定，所以大家想要哪个等级的摄影师或化妆师，或者有指定的摄影师或化妆师都一定要写在合同中。工作室的摄影师和化妆师一般都不分等级，工作室在招聘摄影师化妆师的时候，都对技术水平要求特别高，所以不用担心技术人员等级的问题。
二、是否一对一服务：一对一服务也很重要，一个化妆师和一个摄影师一天只对一对新人，这样他们会把全部的精力都放在新人身上，拍完一组造型就可以换下一组造型，这样既利于化妆师和摄影师的发挥，新人也不用长时间等待。
三、服装数量和服装是否分区：一般套系中都会写明有几套服装，最好的数量是在4套到5套，新人也可以根据自身的情况来选择的。还有就是要注意服装是否分区，有的大影楼服装是严格分区的，如果在签完合同以后想在更好的区选择服装就要加钱了，所以大家尽量把服装往好的分区上谈，这样能避免一部分的后期消费。
四、底片数量：底片数量现在一般是全送了的，但是在不同的套系中数量多少也是不一样的，虽然说底片数量越多越好，但是底片太多也会让我们在选片的时候很纠结，底片在150张到200张较为合适，一般情况下摄影师还会给新人再多拍10张到20张，这样的底片数量刚刚好又不会让大家在选择精修的时候太为难。
五、精修数量：精修数量当然是越多越好啦，其实工作室最贵的就是人工成本了，所以精修也是较为值钱的一块呢，有了精修即使咱们套系里面的不是很多，以后也可以在自己在外面做一些放大画或者其他的小产品哦。不过要大家提醒大家的是，精修不一定全部都入册，如果放在相册里的照片数量太多在后期设计时会显得很杂乱，一般情况下的相册入册相片在25张到30张较为合适哦，所以在合同中要注明精修数量不等于入册数量<
六、相册、摆件、放大数量：相册一般两三本较为适合，现在的摄影套系里面，摆件和放大画的数量也是比较多的，咱们都可以根据自己喜好情况来选择数量，并且咱们不喜欢的不需要的都要可以换成其他的产品呢。
七、相册、摆件、放大材质：这块也是婚纱照中比较值钱的地方，不同材质的东西可能价格相差非常多，要重精不重量，好的材质看起来更有质感，质量上也相对会好一些，所以可以把一些相对便宜的产品换成好一些材质的产品。
八、化妆是否加收费、首饰是否加收费：这块可能就涉及到一些隐形消费方面的事了，新人在谈单的时候要把这个化妆和首饰都给谈到免费的，并在合同里写明没有二次消费，这样在拍摄的时候就会避免很多不愉快。
九、是否有其他费用：关于其他费用就像是外景门票费啊、车费啊都由谁来负责，新人的午餐费啊、工作人员午餐费啊都由谁来负责，还有如果升级产品的材质、升级服装、后期购买精修和加入册相片的数量这些的费用是多少，最好都能写在合同中，这样能给大家避免很多后期的不愉快。
十、所有内容都要写在合同中：这点就是顾名思义啦，咱们说了这么多，如果都是口头承诺可是不行的哦，一定要每一条清清楚楚的都写在合同中，这样才能对我们的权益有所保障。
十一、尽量不付全款：建议新人订单的时候尽量不付全款，因为大家都知道现在钱在谁手里谁可能就有一定的主动权。正常的流程是，先付一部分定金，余款在拍摄当天补清即可。
新人在三亚拍婚纱照谈单之前一定要做足充分的准备，如果不做准备的话婚纱摄影机构的有着丰富销售经验的门店人员能够轻易地打破你的心理防线，如果被商家忽悠，或多或少都得吃亏。
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